疫情期间，中国经济受到了沉重打击，但在夹缝中互联网行业却进一步进入人们视线。那么咱们苗木人所在的苗市，是会像餐饮业、旅游业一样损失惨重，还是像医疗、直播等行业得到新的发展机遇呢？与此同时又会迎来哪些变革呢？

01订单短期爆发，综合成本上升

若疫情在4月份前结束，苗木的交易仍然会迎来一个爆发期。上半年计划完成的项目大部分还是会尽量赶进度交付。

1）整个社会被抑制的需求集中爆发将会对物流行业产生较大的挑战，运输成本将会随之水涨船高。

2）由于4月份后许多苗木已经发芽再加上气温上升，反季节栽植的风险与养护成本都将提高。

3）由于疫情给人们带来的恐慌，工地也可能会出现“用工荒”的情况，进而提高施工企业成本。

以上这些成本的上升，导致企业会选择从其他方面来进一步压缩成本，这样才能控制整个工程的支出，苗木成本也会成为缩减的对象之一。可以预见大规格苗用量会减少，景观效果会调低，包括花草在内，用苗量会有相应减少。

02交易周期缩短，强者恒强

1）有一定种植规模且品质优的工程苗木将受益，因为要货急，采购方会愿意出更高的价格采购达到标准且能快速满足用量的资源，卖方的谈判筹码增加。

2）由于疫情影响，许多重大工程将面临反季节栽植，为了保障成活率将会选用移栽苗与容器苗，常规品种的移栽苗与容器苗价格势必上涨。

3）优秀的苗木经纪人业务量增加，工期压缩肯定会考验苗木采购的效率，一个苗木经纪人掌握资源的多少以及对行情的洞察都将影响其成单率，由于采购方对响应速度有较高的要求，响应速度越快且价格有一定优势的将会受益越大。

如何更高效的掌握行业资源与行情，除了凭关系网与经验，正确使用苗木平台掌握实时行情与资源很关键。园林行业从业者都在用苗木通APP，通过产品的发布以及海量询报价，就形成了苗木资源库与行业大数据。

03降低账期供应，防止信用违约

因为前期延误，工程资金压力较大，园林绿化工程公司在经过过去几年PPP工程带来的巨大损失和压力之后，将2020年的过关难度直接提到了“变态难”，原本这些企业回笼资金就有一定的困难，现在变成了要考虑存亡的问题。

作为一名苗木生产者或经纪人在为采购方提供货物时尽量选择现款结算，即使利润空间低些。对于账期采购一定要了解采购公司资金情况并签订相关供销合同。园林行业工程公司已经经历了几年的洗牌，疫情将进一步加速园林工程公司洗牌，减少账期合作避免自己踩到雷区。

04交易方式或发生变革

由于疫情的影响，苗木采购短期将爆发式增长。供采双方未互相授信前，传统的交易方式：电话沟通、实地看苗、合同签订、发货验收、尾款支付这个冗长的过程，从建立第一次联系算起，一般需要4-10天的交割周期。显然这样的交易效率无法满足采购企业需求，采购企业一方面会通过加强与已授信的供应商合作，另外一方面将运用苗木平台进行线上采购。

通过第三方苗木平台线上交易，交割周期一般只需要2-4天，采购方通过视频与图片远程看苗，然后通过平台的公信力，采购方先付款至平台，待采购方确认收货后平台将货款拨付给供应方，整个过程不仅让供采双方都省时省力更省钱，且能避免被骗。目前提供苗木线上交易的平台有几家但都有较高的服务费，应对疫情，“苗木通APP”推出了线上交易“0”服务费来帮助行业度过难关。

已经打响的战“疫”，是对所有企业和个体户一次全方位的大考，谁都有可能在这次大考中消亡。但是，作为苗木人，我们还是要充满信心，信心来自于国家政策中对于绿化产业的重视，来自于疫情过后人们对于环境的更高层次要求，来自于采购企业复工之后紧迫而大量的苗木需求。愿我们苗木人能在危机中迎难而上，逆风前行。